梁宁老师提到过做销售的基础在于懂得并不断挖掘你所掌握的产品的价值。胜总借题发挥了一下，以目前他正在操作进行的Donews新闻通产品为例现身说法，详细解释了这个基础的应用。受益匪浅。

所谓销售，无非就是发现用户需求并满足需求的过程。而在此之前，一定要对自己所销售的产品有全方面的研究和透彻的理解。研究的越多，理解的越透，做起销售来就会越得心应手。

说到底，无论是梁宁的技巧式销售，还是胜总的资源式销售，都是先有一个产品销售资源（技巧或资源）积累过程，然后才能成为左右逢源的优秀Sales。这个知识积累的过程，是无法强行跨越的。

结合梁宁老师提到的做销售的三种境界：产品销售、方案销售和战略销售来说，做产品销售的sales既没有丰富的理论知识和技巧，又没有丰富的人脉关系和业内知名度，拥有的产品销售资源最少，因此“人很勤奋”对一名新入行的sales来说应该是很好的评价了。很多公司规定sales每天必须打多少通有效客户电话，每天必须拜访多少家客户等等，也就是从制度上面要求sales勤奋起来。而当做到销售主管级别，无论对产品的了解程度还是对客户的把握程度上都会有一个全新的层次，也就是说拥有了更多的产品销售资源，这时，就可以根据客户的实际需求为客户量身定制一套解决方案——实际来讲，从这里才正式开始真正的sales。而战略销售，则要求sales拥有更多的产品销售资源，甚至要有对公司的一些业务进展的决策权，这样才能有更多空间来操作双方面的战略合作，进而从合作过程当中获取高额的利润。

比如：CCTV的广告业务量每年养活n家广告代理公司和sales。而通常做电视连续剧中间的插播广告的是产品销售人员，做节目奖品提供、主持人服装发型提供广告的是方案销售人员，做出赢在中国、绝对挑战等的一定是战略销售。

所以，梁老师广告销售的前两讲其实并不是销售的技巧，而是讲了一个在销售行业工作的基本原则：成为一名好sales的根本在于尽量多的拥有产品销售资源。

     我不是很清楚博易在命名时的意思是什么？张静君是不是想让所有的人都博客很容易？但是，到今天为止，这一切都不用再考虑了！因为今天打开博易的网址www.anyp.cn出现的是张静君发布的一份公告：博易因某些个人网站有违规内容，被上级部门（永久）关闭。
     这是真的吗？ 

     现象一：第一次看到这个消息是在新浪里，标题是“国内BSP博客永久关闭 张静君为用户寻找接管者”，在写这边文章的时候，却在新浪里面遍寻不着这条新闻。估计是已经被“公关”掉了。无独有偶，现在公开的公告语中，可能是怕“永远”两个字太尖锐和突出，也全部给去掉了。这一系列的动作比较的耐人寻味……

     现象二：在博易倒闭之前，曾经发出连续几个通告，对外宣称“因博易AnyP的服务器所在机房发生故障”，而该“故障”一直持续到2007年7月26日被一份新的通告替换下来。新通告截图：
 这两个公告内容对比一下就更耐人寻味了…

     现象三：张静君曾经供职于通信管理局的领导岗位，与当地政府之间关系应该说是相当和谐的。她又不是陈良宇，怎么会出现墙倒众人推的情况呢？所谓的被上级主管部门关闭一说非常值得寻味一下了！

     现象四： 时代财富旗下的博易，博易旗下的商脉通(www.anyp.com  www.anyp.net )。这个关系和目前时代财富主攻商脉通软件的现实情况可能是我们拨开迷雾见晴天的关键……

     商脉通应该是张静君在发展博易这几年当中最大的收获。也是时代财富公司从毫无盈利能力的BSP战略转型到一家商业软件公司的杀手锏！这个类似于傻瓜建站的软件因为借助博易的BSP经验炒作了一个行业门户2.0的概念，旧瓶装新酒，无心插柳柳竟然成荫。不过，仔细看一下那些加入了商脉通的所谓的“行业门户”，其无非是博易当中提供的企业免费主页的孪生版。二者的不同之处在于一个集成在博易系统之内，免费提供给用户使用，另一个付费商用……自己的免费业务和自己的发展方向起了冲突怎么办？弃军保帅是必然选择，关闭博易也就是顺理成章的事情，只是现在这个借口未免太烂了点……